Teknik Jualan di Media Sosial : Membangun Kolam Prospek

12 January 2018 - Kategori Blog

cara membangun kolam prospek

“Kenapa jualan saya sepi ya?”

“Sudah promosi tapi kok nggak ada yang beli sih..”

Jawaban masalah di atas bisa jadi karena ukuran kolam prospek anda masih kecil.

Apa itu kolam prospek?

Kolam prospek adalah tempat kita mengumpulkan calon propek pada satu media. Contoh kolam prospek itu seperti BBM, Grup Whatsapp, Grup Facebook, dll.

Mengapa perlu membangun kolam prospek ?

Kolam prospek ini akan menjadi tempat berkumpulnya calon pembeli dalam jumlah yang besar. Dengan adanya kolam prospek ini, anda tidak akan kehabisan daftar calon pembeli anda dengan catatan anda harus terus-menerus menambah prospek di kolam prospek anda.

Ilustrasinya seperti ini, lebih enak mana anda memancing ikan di antah berantah atau memancing ikan di kolam sendiri ?

Tentu lebih enak mancing di kolam sendiri karena anda tidak akan kesulitan untuk menangkap ikannya. Kalau di kolam sendiri cara menangkapnya tinggal pasang jaring langsung panen.

Cara ini memang butuh proses, tidak bisa instan. Namun jika sudah dijalankan, hasilnya akan mencengangkan.

Sebelum dijelaskan lebih lanjut tentang cara membangun kolam prospek, anda perlu mengetahui hal-hal apa saja yang membuat calon prospek mau bergabung ke dalam wadah kolam kita?

1. Karena ingin belajar
Ketika orang yang bergabung kekolam kita karena ingin belajar, mereka menganggap diri kita ahli sehingga ingin belajar dari kita.

2. Karena ada penawaran spesial
Orang bergabung karena sedang ada program penawaran spesial atau promosi tertentu.

3. Suka dengan pembahasannya
Orang bergabung kekolam kita karena menyukai bahasan yang dibangun sehingga ingin mendapatkan sesuatu yang terupdate.

4. Ingin materi gratis
Misalnya anda masuk kekolam kita karena ada materi gratis, ada e-book gratis.

Nahh.. kesimpulan dari 4 hal di atas adalah pancingan (lead magnet) agar calon prospek masuk ke kolam prospek kita.

BERIKUT INI ADALAH 3 PRINSIP PENTING DALAM MEMBANGUN KOLAM PROSPEK

1. JANGAN LANGSUNG JUALAN

Orang tidak suka ketika baru saja kenalan sudah ditawarkan produk. Haram hukumnya kolam yang anda bangun langsung dipakai untuk jualan. Perbanyak jumlah member kolam anda sebelum anda mulai berjualan.

2. KONSISTEN BERBAGI HAL YANG BERMANFAAT

Ketika calon prospek sudah masuk kekolam, kita harus konsisten memberikan hal-hal yang bermanfaat. Anda perlu berbagi hal yang bermanfaat secara rutin dikolam anda. Kuncinya sharing-sharing dahulu, selling-selling kemudian.

3. ADA INTERAKSI YANG DIBANGUN

Ketika interaksi dengan kolam prospek sedikit, maka closing-nya juga sedikit. Semakin banyak interaksi, maka closing-nya semakin banyak.

Mengapa demikian?

Karena dengan adanya interaksi maka akan terbangun juga yang namanya hubungan. Semakin dekat hubungan anda dengan calon prospek anda, semakin tinggi kepercayaan calon prospek ke anda.

Lalu gimana cara membangun kolam prospek?

Setelah mengenal apa itu kolam prospek, tahapan berikutnya adalah membangun kolam prospek.

Yuk kita bahas..

Media kolam prospek yang bisa dibangun misalnya kolam FB pribadi, FB Grup, Instagram, BBM, Whatsapp, Email, Telegram, Line, dll.

Di bawah ini adalah praktik membangun kolam prospek dari 4 media kolam yang paling populer dan paling mudah saat ini yaitu Instagram, Facebook, BBM, dan Whatsapp.

1. MEMBANGUN KOLAM INSTAGRAM

Saat ini Instagram menjadi media social teraktif kedua setelah Facebook. Hal ini menandakan bahwa Instagram berpotensi digunakan dalam memperbesar kolam prospek. Bagi yang belum membuat kolam prospek di Instagram, direkomendasikan untuk segera membuatnya.

Contoh yang dilakukan untuk memperbesar akun Instagram :

1. Rutin posting foto yang menarik serta bermanfaat.
2. Rutin ajak orang untuk follow akun Instagram kita.
3. Promosikan akun Instagram diberbagai media social lainnya.
4. Follow akun yang kira-kira punya potensi prospek sebab di Instagram biasanya setiap kali anda follow seseorang, maka orang tersebut akan follow balik.
5. Jika anda nantinya akan serius membangun akun Instagram, anda bisa menggunakan teknik SFS atau teknik saling support promote dengan tujuan untuk memperbesar follower dan transaksi penjualan.

2. MEMBANGUN KOLAM FACEBOOK

Jumlah pengguna facebook di Indonesia sudah berada diatas 60 juta yang menjadikan media social. Ini paling berpotensi untuk dijadikan kolam prospek anda.

Khusus untuk facebook, anda bisa membangun 3 jenis kolam, yaitu Facebook Pribadi, kolam Facebook Page dan Facebook Group.
Jika anda ingin yang gratis, disarankan focus membangun Facebook Pribadi dan Facebook Group. Karena pada Facebook Page, selain membutuhkan iklan, tingkat interaksinya tidak setinggi Facebook Pribadi atau Facebook Group.

Bagaimana bisa memiliki banyak kontak Facebook ?

1. Focus berbagi sesuatu yang bermanfaat bisa dalam bentuk tulisan, gambar, dan video.
2. Bangun interaksi dengan orang yang sudah memberikan komentar.
3. Add friend orang-orang yang berpotensi untuk menjadi calon prospek.
4. Lakukan hal ini setiap hari ! Ya, setiap hari sampai tembus 5.000 kontak dan bisa di follow oleh ribuan orang.

Kunci membangun kolam prospek di Facebook Group itu sederhana :
1. Tentukan nama dan jenis diskusi Facebook Group anda, usahakan yang sesuai dengan produk yang akan anda jual.
2. Konsisten posting materi yang bemanfaat, setidaknya satu hari satu posting.
3. Promosikan Facebook Group anda ke banyak orang. Berikan pancingan supaya banyak bergabung di Facebook Group anda.
4. Bangun interaksi dengan anggota Facebook Group anda sebab mereka adalah para calon prospek anda.
5. Lakukan hal ini berulang-ulang hingga anggota Facebook anda sudah mencapai ribuan.

3. MEMBANGUN KOLAM BBM

Salah satu kelebihan BBM adalah anda bisa melakukan promo melalui broadcast.

Tips membangun kolam prospek dengan Blackberry ?
1. Focus membuat target berapa pin yang ingin anda kumpulkan dalam kolam prospek BB anda.
2. Promosikan pin BB anda. Buatlah pancingan agar orang mau invite pin anda. Misalnya dengan memberikan materi gratis berupa e-book atau program diskon tertentu.
3. Berikan materi bermanfaat secara rutin agar terbangun kepercayaan calon prospek kepada anda.
4. Mulai berjualan secara bertahap.
5. Konsisten. Lakukan kegiatan ini berulang hingga kontak PIN BB sudah terkumpul ribuan juga.

4. MEMBANGUN KOLAM WHATSAPP

Whatsapp memiliki kelebihan yaitu aplikasinya tidak berat dan untuk kalangan tertentu. Pengguna whatssapp lebih banyak dibanding Facebook.

Membangun kolam prospek dengan kuliah Whatsapp

Cara ini bisa efektif jika produk anda merupakan produk yang memerlukan edukasi lebih kanjut, contohnya produk software, program training, produk buku bisnis dan marketing. Cara ini terbilang efektif untuk bisa mendapatkan closing dalam jumlah banyak.

Seperti saat ini yang menjadi tren adalah membuat kuliah Whatsapp, yaitu seperti kultwit sewaktu di Twitter, namun dibuat di Grup Whatsapp.

Bagikan jika artikel ini bermanfaat :)

, ,

 
Chat via Whatsapp